1. 首页 彩霸王论坛www.80876.com 王中王心水论坛 63969今晚特马 香港惠泽网858001 476666香港老地方开奖结果 985200.com www.888922.com

当前位置:主页 > 彩霸王论坛www.80876.com > 内容

对话金牌顾问:工银安盛人寿上海分公司资深理财总监胡庆暐四肖三
发布日期:2019-10-03 20:13   来源:未知   阅读:

  和讯保险消息 2016年第十三届中国保险精英圆桌大会(简称CMF大会)于7月16-18日在南京国际博览中心举办,本届大会以“整合营销新趋势”为主题。

  CMF是以提升中国保险精英专业素质为已任,以团结广大会员共同振兴民族保险业为主旨的自律性组织,其宗旨是弘扬保险文化,树立专业典范;服务中国保险业,服务两岸四地保险人。

  和讯保险与CMF大会已经密切合作多年,并全程关注报道。本次大会期间,和讯保险独家专访了数位保险行业内的精英,一起来听一听他们成功路上的难忘记忆。本期嘉宾是工银安盛人寿上海分公司资深理财总监胡庆暐。

  和讯网:大家好!7月16日至18日,在六朝古都南京举办了第十三届保险精英圆桌大会,简称CMF大会,本次大会也聚集众多的保险行业内的销售精英,和讯保险也有幸邀请到了各位大咖来与我们分享他们的从业经历与心路历程。

  本期节目我们邀请到的是工银安盛人寿保险有限公司上海分公司资深理财总监胡庆暐,胡总来跟我们聊一聊他的故事,胡总你好,跟大家打个招呼。

  和讯网:您今年也是获得了中国十大保险明星的称号,您对这个奖项有什么感言,跟我们分享一下。

  胡庆暐:首先要非常感谢CMF大会给我这个荣誉,还要感谢一下我的公司,就是工银安盛人寿保险有限公司,以及在我从业的10年来一直不断的关心和支持我的客户。当然,我从业了10年,在这10年里通过不断的学习来增加自己的知识,这次的荣誉对我来说也可能是我从业10年的一个总结,通过这次大会的学习,我回去会总结一点经验出来分享给大家,也会更好的服务于我的客户们。

  和讯网:10年刚好也是一个标志性的时刻,有这个奖项也是非常不容易。您是怎么样结缘保险,走入这个行业的呢?

  胡庆暐:其实我以前是因为自己做生意,我以前是做贸易,因为美金汇率的问题等等,金融风暴的问题,后来结束了生意以后在一个蛮偶然的机会了解到了保险,觉得这个行业可能会合适我,其实我刚开始是抱着尝试一下的心态。

  和讯网:其实大家也说,像保险行业最近发展的速度特别快,称之为黄金10年,大家对于保险的关注也是越来越多。您感觉您从业的这10年来,大家对于保险的态度有什么变化吗,从身边的客户来说。

  胡庆暐:这个10年客户从不懂理财到人人炒股,它是一个非常乱的一个过程,像现在,特别是这几年由于互联网的出现,互联网上有许多保险公司的开业,也给我们传统的保险销售带来了一定的影响。从我自身的认为来说,互联网有它好的方面,因为客户的签单会比较简单;

  第二个,由于保险公司省了一定的费用和一定的佣金的支出,把保费降下来了优惠于客户,客户也比较接受。四肖三期必出一期红牛,当然,它也有它一定的缺陷,互联网上面它所有的是比较简单,而对于一份真正的完美的保险计划来说,它是需要保险代理人具有保险知识和金融方面知识、税务方面知识以及法律方面的知识来设计这份产品的。

  随着客户不断的家庭的变化,收入的变化,我们也要不断的跟进,让客户的保险计划不断的完善,这个是互联网无法代替的。那保险你需要对他有几年的服务,甚至一辈子的服务,这是互联网无法做到的。

  和讯网:可以说的是互联网让大家的沟通更方便,沟通更高效,信息更可得,对于我们复杂的人身险,一个家庭财产的保险规划,还是需要我们代理人面对面的了解清楚,也给他量身订做一套适合他的保险。

  胡庆暐:我有的时候和客户比喻,就像淘宝和许多客户的专属定制是有区别的,有许多比较高端的客户他会做一点私人定制,而不是到淘宝上面去买东西。

  和讯网:对,可以标准化的小型简单的产品能在互联网上找。您在上海,大家都知道上海人金融意识也非常强,现在市场上的保险产品也是很多,竞争也很激烈,您是怎么样让自己的产品,或者说自己公司的服务脱颖而出,来吸引到客户来信任您呢?

  胡庆暐:对上海来说它本来就是一个国内最大的金融城市,上海的居民可以通过比较多的渠道来了解各种保险产品,以及金融理财产品。就像当前比较流行的,客户讨论比较多的就是去香港购买保险,作为我个人来说,第一个,你应该专业,自己的专业水平;第二个,现在慢慢的80后和90后开始成为市场的主力军,他们是可以通过网络,或者通过专业的人士来完善他的家庭的保障计划的。

  我觉得现在这个市场对上海来说,随着这个年龄层的起来这个市场会井喷。因为四、五十年代靠关系销售那个慢慢的开始淘汰了,专业的理财人员对客户来说要求会更加高。

  和讯网:以前我们有一些陌生拜访的销售方式,现在大家通过手机,通过微信跟客户就不需要面对面的交流,可以在网上解决很多的沟通,您觉得您从业这10年来,手机报码现场直播全国首个基层社会治理开放平,跟客户打交道的方式有什么样的变化?

  胡庆暐:现在有了互联网,有了微信以后,大家可以通过微信可以获得比较简单的东西,我还是建议客户,如果您真的是想和我了解了解,起码你打个电话或者我们见面,我给他的计划会比较准确一点,我给你的建议会比较准确。

  和讯网:还是传统的一些,像面谈会把需求都了解清楚。您是一位成功人士了,您是怎么样平衡家庭跟工作的?

  胡庆暐:现在我的时间管理已经是比较好了,该工作的时候工作,该休息的时候,该陪家人的时候陪家人,刚开始刚入这个行业的时候会比较拼一点,现在会安排的比较好,因为许多工作是可以通过助理来解决的,我只要安排好我的客户见面的时间就OK。

  和讯网:现在咱们对于保险行业的发展有一个很高的期望,您觉得未来这10年、20年,咱们保险行业能发展到一个什么样的程度,或者说您对想要进入这个行业的新人们有什么寄语,跟大家分享一下。

  胡庆暐:如果您是一个有梦想的人,有的时候我会用比较通俗的方式告诉我的新人,进入这个行业你要有相对比较简单的三个特质,这三个特质虽然听上去比较通俗,第一个、要钱,有欲望;第二个、你要有荣誉感;第三个是最重要的,你要付出比常人更加多的东西。

  和讯网:我们也知道现在行业里的营销员已经增加到了700万人。跟前两年比真的是一个巨大的增长。

  胡庆暐:对,我去年参加中国百强营销员颁奖的时候,那个时候才550万,然后过了半年就一下子多了200多万。

  和讯网:虽然看起来数字很多,可能存留率也不是特别高,跟压力也有比较大的关系。您对于新人的选拔来说有一个什么硬性的要求吗,或者在他们想要放弃的时候您是怎么管理的?

  胡庆暐:首先是自己要,自己有意愿;第二个,我会告诉他方法,因为现在这个市场就像您刚才说的陌拜已经不太行了,我们一般是打电话,或者通过微信,通过各种活动来认识客户,你认识客户以后你要有一定的方式去和他认识,和他相互了解,让他接受你,这是最重要的。

  和讯网:还是先跟客户做朋友,然后一步一步再展开后续的活动。非常感谢您接受我们的采访,也感谢大家收看本期节目。